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出品 | 虎嗅交易消费组九游会j9官网登录入口
作家 | 陈姚戈
裁剪 | 苗正卿
头图 | 视觉中国
在闲鱼上线“闲鱼奥莱”频谈加码B2C业务后，转转文书全资收购二手豪侈电商红布林。二手电商的故事走到第二个十年，巨头们引出新变局。
9月23日，转转文书全资收购红布林，而后红布林品牌和App仍将保握沉寂运营，“当年将全整齐合，变成新的政策协同”。
这次收购后，转转将赢得红布林的二奢断然能力，同期二者将买通中后台系统和践约步调。当年，红布林也可能借助转转的上门办事和线下门店收集，进一步晋升其办事遮蔽范围。
转转集团汇注首创东谈主、COO兼红布林CEO胡伟琨对虎嗅示意，转转和红布林交易步地高度一致，早在2024年年头就在霸术如何行使彼此资源，霸术后决定通过收购已毕更高效整合，“整合在整个可能才是最高效的，否则就仅仅业务协同，看起来如故比拟像两个公司。”
红布林2017年由徐薇、杨斌及庞博创立，曾获翻新工场、九合创投、唯品会、险峰长青、IDG成本、经纬中国、启明投资等繁密一线机构的投资。红布林公告显现，徐薇将不再担任红布林CEO，在一段时间内转任参谋人，协助向新的政策过渡。
天眼查显现，红布林的运营主体为致好意思生涯（北京）科技有限公司，现在该公司由天津发条时光信息时间有限包袱公司全资控股。转转通过全资控股天津发条时光信息时间有限包袱公司，波折握有了红布林的全部股权。
红布林的蛊惑
红布林对转转的主要吸引力在于前者在豪侈断然领域的专科能力以过头谨慎的女性用户基础。
转转天然一直是多品类往还平台，但其消费电子业务发展赫然优于其他业务。这一上风源于其在“回收—质检—再出售”步地上的熟谙运作。然而，这一完整链条的高运营成本使得平台在多品类膨胀上濒临很多挑战和局限。
天然转转和红布林同为C2B2C步地，二者在家具断然和践约体系上却存在赫然各别。二手消费电子的断然主要眷注开荒的性能和功能是否好意思满，断然进程轨范化进程高且易于范围化复制；而豪侈的断然而愈加复杂，中枢在于真伪识别和成色评估，需要对家具材质、工艺和品牌特征等细节进行良好比对。
红布林首席断然师梁辰示意，二手豪侈的断然依赖于往还数据的累积效应。红布林经过八年的数据积聚，构建了我方的数字化断然器用和豪侈订价系统，其断然团队范围卓绝百东谈主，成员平均具有十年以上的从业教诲。
整合后，两个平台在转转集团下将承担不同的定位。转转CEO黄炜先容，转转将不时走多品类往还平台蹊径。转转但愿将红布林的豪侈断然能力与转转“官方验”整合，晋升转转多品类断然水平。由于中高端的豪侈用户，需要有更专科、垂直的往还平台，红布林则将不时保握品牌和APP沉寂运营。
流量变贵冲击二奢平台
流量越来越贵是二手电商平台濒临的共同挑战，这少量关于转转来说尤为凸起。
二手电商是个低频生意，谁能以更低成本赢得和留存用户，谁就能脱颖而出。
转转脱胎于58集团在2015年11月孵化的58同城二手频谈，以C2C步地为主。2016年，针对二手手机往还领域存在的信息分裂称，转转推出了基于C2B2C步地的验机质检和相应质保办事，同庚6月，58同城二手频谈全面升级为转转。2017年，转转与腾讯达成政策互助，赢得2亿好意思元的投资，收拢微信小才调爆发期，成效入驻微信支付九宫格。借助58集团和腾讯的流量支握，转转飞快崛起，与闲鱼和爱回收并排成为三大二手往还平台。2019年，在试水二手翰、球鞋等品类失败后，转转收购找靓机，进犯二手3C垂直电商。
跟着微信生态趋于熟谙，腾讯轻率为转转提供的流量支握逐步减少。转转从原有的流量上风中逐步失去守旧。QuestMobile数据显现，2020年之后的24个月，转转的DAU握续下落40%，照旧呈现出存量流量花消殆尽的趋势。2024年3月，闲鱼APP的月活为1.75亿，而转转仅为2473.7万。
为了弥补流量缺口，转转运转大幅度增多告白过问。App Growing数据显现，2023年，转转位列2023年电商App热投榜的第4名。
转转的主要竞争敌手爱回收等APP则领有相对相识的流量起首和生态守旧。爱回收与京东互助，推出“以旧换新”等活动，将无数的线上线卑劣量引入平台。
与此同期，转转还要面对其他二手电商玩家进入B2C业务的竞争压力。本年9月13日，闲鱼本年推出了“闲鱼奥莱”，定位B2C业务，货物主要来自电商变调货、品牌渠谈等着实B端货源。京东也推出了专注于二手3C数码家具往还的“拍拍严选”以及全品类二手往还平台“鲸置”。
现在，转转对准二手豪侈阛阓，赫然是但愿通过红布林积聚的行业教诲和运营能力，在这一增量阛阓中快速布局，以弥补其在3C数码等品类除外的业务短板。通过红布林的引入，转转有望开发更为完善的多品类业务生态，从而晋升平台的抽象竞争力。